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夏完淳越想越想着尽快张罗市场调查公司,不过也得等姿美时装新品订货会结束后。
姿美新品订货会举办十分成功。钱秦篆从电视台请来专业主持人,请纺织部领导,纺织大学教授等。厂里派设计师来现场与客商沟通。夏完淳没有请专业模特,依旧请大学生业余模特,场面相当壮观。总共来了三百多位客商。省市独家代理有十几家,订货合同金额超过五百万元。
订货会花出去小二十万元。钱秦篆感叹花钱如流水,好在夏淑吉大力支持。
杨文琦、顾天逵等带一众小伙伴来捧场。顾太清没有亲自跟着到场。顾太清交代几位朋友帮忙打探订货会相关情况,收集一些资料。顾太清详细询问这几位朋友,又收买一位现场工作人员,相互印证。顾太清对姿美时装新品订货会了解七七八八,始终问不出代理商条件。
顾太清后悔,应该找一位朋友冒充某一个城市代理商,不就很容易知道姿美时装代理商条件。有一个补救办法,电话咨询代理商条件。顾太清琢磨得找一个人来打电话。这个人有几个条件:应该是一个生意老手,才能假装成合格服装代理商;非钱秦篆熟人;最好对服装市场有一定了解。
顾太清好不容易找到人选。可是电话打过去,姿美销售人员对于代理商条件只字不言,反而问代理商的情况,“我们要知道您的情况,才能给您合适您的推荐。”顾太清请的人是老手,“我做生意十多年,我知道我要什么,说说你们的要求?”
“您做生意这么多年,您也知道代理一项产品,不是卖卖就算了,而是长期合作。电话里面讲不清楚。您要有心代理。您可以来京城考察。”夏完淳培训销售员时,特别要求,没来考察公司,不会代理,不会付款。
“我先了解一下,有必要再去考察。你先说说。”
姿美销售员始终要求见面谈。
“太清,怎么办,要不要去一趟?”那个人实在没办法。姿美销售员不见兔子不撒鹰,掏不出姿美代理商制度。
“您时间方便不方便。要是方便,麻烦您跑一趟。只有您能对付这样难对付的销售员。”顾太清挺上心。
这个人有心巴结顾家。既然姿美销售员难缠,他必须拿出真功夫。他给自己弄一个身份,扮演外地一家服装经销商。他先去燕云百货姿美柜台考察,由营业员介绍给销售员,顺利取得信任,拿走一份姿美代理商制度。太难防,夏完淳还不知道他设下防线,全部被突破。哪有什么秘密!
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