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程鹏只懂财务,不懂销售,但是既来之则安之。
他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法,麦文舟让他一个做财务的来管销售的,肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。
再会做关系有可能超过马银生吗?那显然不是程鹏的强项。
程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售,实际上他数次和麦文舟聊天中,就提到了一个重要的观点,就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向,而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。
举个简单的例子来说,每年让财务进行财务汇报的时候,都是今天总体盘子是多少,总销售额多少,成本是多少,然后再用总销售额减去成本,等于利润,算出利润率。
在顺境的时候,这没什么问题,但是逆境的时候,问题就很大了。
程鹏认为这个观念是不对
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